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周围是早起遛弯晨练的大爷大妈,看他们的眼神像看偷偷谈恋爱的高中生。那会儿钟易连领带都不会打,身上的装扮永远是格子衬衫牛仔裤,面嫩得像个邻家大哥。
“如果投资人问你,公司的价值何在,你怎么回答?”
说起公司钟易饱含深情,把商业计划书里的优势和成长空间一一列举。
勉强过关,缺一点王婆卖瓜的热忱。慕黎黎让他调整成更外放的身体语言,接着问:“下一个问题,为什么选在这个时候启动融资?”
缺钱,支撑公司活下去是第一要义。钟易面露踌躇,“这么说太直接了吧?”
“当然。你要从宏观的、发展的动态角度来解答这个问题。比如公司正处于火热提速的市场环境中,为了实现和驱动高增长,需要不断加大投资来应对挑战。多少要投资在新技术和新平台,多少要投资到打造团队,多少要投资在新的垂直领域… … ”
钟易受教地点头,在她的启发下重新更确切地复述了一遍,慕黎黎在纸上画了个勾。
“最后一个,如果他们反过来,问你希望选择什么样的资方,你会提什么要求?”
钟易老实说:“有资金实力,对公司不干涉过多,又能在市场拓展上帮到我… …就这些。”
“ no ,换个说法。”慕黎黎说,“新股东需要对公司的愿景有包容度,有更开阔的视角和价值聚焦的重心,最好和业务具备一定的战略协同,用生态的力量来赋能经营… … ”
… …
一番一对一的培训做完,慕黎黎开车送他。
路上钟易像背书似的把答案翻来覆去的念叨了好几遍,把慕黎黎都念得有点紧张了。到了地方,一进老总办公室钟易就犯了个低级错误。
按照礼节,慕黎黎先介绍他再介绍lp的老总。老总姓张,人长得肥头大耳,见人板个脸皱个眉面目不善。
钟易手心出汗,冲着张总的第一句话就变成了:“您好黎总!张姐和我说过您,久仰久仰… … ”
话一出口三人同时一愣,真成“张”冠“李”戴,闹大笑话了。
钟易脸紫得和茄子一样,整场不敢回头看慕黎黎的眼睛。幸运的是他的羞涩淳朴相对有特色,不知哪里还真的打动了张总,给他pre轮融资开了绿灯。
忆起旧事,似乎就在昨日,相依相伴的情景历历在目。出了电梯,慕黎黎笑着问他:“今天不紧张吧?你也该熟
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